diff --git a/XiaoKuge.md b/XiaoKuge.md index 0a03eb3..69ca333 100644 --- a/XiaoKuge.md +++ b/XiaoKuge.md @@ -1,10 +1,11 @@ # 小酷哥的文章（示例） -在今天的商业训练营的开源项目的产品经理的课程里，我了解到如何成为一个AI时代的个人创业者Solopreneur的一些知识和信息。 +在今天的商业训练营的开源项目的产品经理的课程里，我了解到如何成为一个 AI 时代的个人创业者 Solopreneur 的一些知识和信息。 -Solopreneurs的特点是： -1. 他们动作很快，快速Build，快速试错。 -2. 他们只build自己用的产品。 +Solopreneurs 的特点是： + +1. 他们动作很快，快速 Build，快速试错。 +2. 他们只 build 自己用的产品。 3. 他们的产品不需要维护。 --- diff --git a/assignments/lesson1/wiselyXu.md b/assignments/lesson1/wiselyXu.md new file mode 100644 index 0000000..7a1b6a4 --- /dev/null +++ b/assignments/lesson1/wiselyXu.md @@ -0,0 +1,68 @@ +# 开源商业模式分析报告 + +学员 GitHub 用户名: wiselyXu + +## 选择的商业模式: Odoo 商业模式 + +## 分析内容 + +### 一、商业模式概述 + +Odoo 是一套开源的全业务一体化 ERP（企业资源计划）套件，采用 “开源代码 + 商业云服务 + 付费企业模块/服务” 的混合模式。社区版（Odoo Community）完全免费并托管在 GitHub，任何人可下载、修改、再发行；企业版（Odoo Enterprise）则在社区版基础上叠加闭源增值模块、云托管、官方升级与技术支持，按年订阅收费。Odoo S.A. 通过掌控核心产品、品牌、官方应用商店和 SaaS 平台，把开源社区流量转化为付费客户，实现持续盈利。 + +### 二、收入来源 + +#### 1 SaaS 订阅 + +Odoo.sh 公有云（按用户数/APP 数阶梯定价）和 Odoo.On-Premise 私有云订阅，占收入 60%+。 + +#### 2 企业版许可证 + +按年收取模块订阅费（以企业应用包方式销售，含 CRM、MRP、Studio 等），约占 25%。 + +#### 3 官方服务 + +实施、培训、定制开发、版本升级、迁移服务，约占 10%。 + +#### 4 应用商店分成 + +第三方模块在 Odoo Apps 销售，平台抽成 20%。 + +#### 5 认证伙伴 + +全球 3 000+ 合作伙伴需缴纳年费并通过认证，形成渠道收入池 + +### 三、社区与生态 + +• GitHub 星标 29 k+，社区贡献者 2 000+，年合并 PR 7 000+。 +• 官方应用商店 4 万余模块，覆盖垂直行业、本地化、硬件接口。 +• 全球合作伙伴网络：90 个国家、3 000+ 实施商，负责销售、交付与二次开发。 +• 教育与 NGO 计划：对高校和非营利组织免费提供企业版，培养未来客户与开发者。 + +### 四、竞争优势 + +① 一站式：一套数据库覆盖“网站+电商+CRM+库存+生产+财务+HR”，避免多系统整合成本。 +② 开源降低试用门槛：中小企业可零成本启动，先上线后付费，销售漏斗巨大。 +③ 低代码平台：内置 Odoo Studio，企业 IT 人员可拖拽式二次开发，减少实施周期 30–50%。 +④ 双许可证策略：社区版保证代码透明、可审计，满足政府与大型企业合规要求；企业版提供闭源增值功能，保证商业回报。 +⑤ 网络效应：越多企业使用 → 越多伙伴开发模块 → 生态护城河加深，传统 ERP 难以复制。 + +### 五、挑战与风险 + +• 盈利平衡：社区版功能不断增强，可能“蚕食”企业版差异化，需持续投入研发保持 Enterprise 增值。 +• 竞争加剧：SAP、Oracle 推出云 ERP 中小企业版，Zoho、ERPNext 等 SaaS 竞品以更低价格抢夺市场。 +• 开源合规：GPL 与 Enterprise 闭源模块间的“隔离边界”一旦被打破，存在版权诉讼风险。 +• 渠道依赖：40% 以上新客户由合作伙伴签单，若伙伴转向其他 ERP，将影响增速。 +• 云锁定担忧：客户担心过度依赖 Odoo.sh，可能要求多云/本地迁移，增加支持成本。 + +### 六、个人见解 + +Odoo 的“开放核心”模式把开源做成了大规模获客工具：先用免费社区版把市场蛋糕做大，再用云托管、企业模块和企业级服务完成货币化。相比完全闭源的 SAP，Odoo 把“代码”变成了市场费用；相比完全免费的 ERPNext，它又把“服务”做成了护城河。 +未来能否持续领先，关键看三点： + +1）技术迭代速度——能否把 AI、低代码、POS 物联网快速融入主线，保持 Enterprise 的“付费理由”； + +2）生态治理——在鼓励伙伴模块商业化的同时，避免应用商店质量参差不齐； + +3）云中立——提供一键多云/本地迁移工具，打消客户锁定顾虑，才能与 AWS、Azure、阿里云等巨头共存。 +对中国厂商的启示：先选一条高价值业务链（如电商+库存）做深开源，再通过“行业插件+云托管”完成闭环，比一上来就做全栈更容易成功。 diff --git a/assignments/lesson2/image.png b/assignments/lesson2/image.png new file mode 100644 index 0000000..e5722c2 Binary files /dev/null and b/assignments/lesson2/image.png differ diff --git a/assignments/lesson2/wiselyXu.md b/assignments/lesson2/wiselyXu.md new file mode 100644 index 0000000..be85c90 --- /dev/null +++ b/assignments/lesson2/wiselyXu.md @@ -0,0 +1,22 @@ +# Git 工具安装与使用报告 + +## 学员 GitHub 用户名: wiselyXu + +我是老程序员， 都安装过好多次， 这个就不细写了， 直接截图我的 git --version + +1. Git 安装过程 + 操作系统：Ubuntu 22.04 LTS (x86_64) + 安装方法：使用 APT 官方源一键安装 + +2. 遇到的问题及解决方法 + +3. 版本信息截图 + +![alt text](image.png) 4. Git 命令使用过程总结 +（在此处总结使用 Git 命令的过程，包括但不限于以下操作： + +git clone: 克隆远程仓库到本地 +git add: 添加文件到暂存区 +git commit: 提交更改到本地仓库 +git push: 推送更改到远程仓库 +git pull: 从远程仓库拉取最新更改 等其他相关命令的使用体验和理解） diff --git a/wiselyXu.md b/wiselyXu.md new file mode 100644 index 0000000..58f9207 --- /dev/null +++ b/wiselyXu.md @@ -0,0 +1,249 @@ +# Wesley 的产品描述 + + 产品名称： 去中心化零信任社交（decentralized zero trust social 简称 DeZeTruso） + +## DeZeTruSo的核心能力： +1. 提供去中心化的即时通讯 +2. 提供数字身份证明 +3. 保证隐私不泄露的情况化做身份证明 + +## 核心价值主张 +🔐 隐私至上 +用户完全拥有和控制自己的身份数据 + +通讯内容端到端加密，服务商无法访问 + +零知识证明确保身份验证不泄露敏感信息 + +🌐真正的去中心化 +无单点故障架构 + +用户可自建节点或选择可信节点 + +抗审查的通讯网络 + +🆔 自主数字身份 +可验证的分布式数字身份 + +跨平台身份互操作性 + +用户选择性披露身份属性 + + +## 技术架构 +核心组件 +组件 技术实现 功能描述 +数字身份层 零知识证明 (zk-SNARKs/zk-STARKs) 实现匿名身份验证和属性证明 +通讯层 Matrix IM 协议 去中心化实时通讯，端到端加密 +服务层 Robrix 分布式服务框架 提供可扩展的分布式服务治理 +网络层 TSP SDK (Trusted Service Platform) 可信服务发现和节点间安全通信 + +## 系统架构图 + +┌─────────────────────────────────────────┐ +│ 应用层 (dApps) │ +│ ┌─────────────┬──────────────────┐ │ +│ │ 通讯客户端 │ 身份管理平台 │ │ +└────┴─────────────┴──────────────────┘────┘ +┌─────────────────────────────────────────┐ +│ DecentralTrust SDK │ +│ ┌───────┬──────────┬────────┬────────┐ │ +│ │身份模块│ 通讯模块 │服务模块│网络模块│ │ +└──┴───────┴──────────┴────────┴────────┘──┘ +┌─────────────────────────────────────────┐ +│ 核心协议层 │ +│ ┌────────────┬─────────────────────┐ │ +│ │ ZKP身份协议 │ Matrix通讯协议 │ │ +└──┴────────────┴─────────────────────┘───┘ +┌─────────────────────────────────────────┐ +│ 基础设施层 │ +│ ┌──────────┬──────────┬──────────┐ │ +│ │ Robrix │ TSP网络 │ 存储层 │ │ +└───┴──────────┴──────────┴──────────┘─────┘ + + +# 核心功能 + ## 1 零知识数字身份系统 + + ### 概念性代码结构 （python) + +class ZeroKnowledgeIdentity: + def __init__(self): + self.identity_commitment = None + self.zk_prover = ZKProver() + self.identity_attributes = {} + + def generate_identity_proof(self, attribute, reveal_level): + """生成属性证明而不泄露原始数据""" + proof = self.zk_prover.create_proof( + attribute=attribute, + reveal_level=reveal_level + ) + return proof + + def verify_identity(self, proof, verification_key): + """验证身份证明""" + return self.zk_prover.verify_proof(proof, verification_key) + + +### 功能特性： + +🎭 选择性属性披露 + +🔒 匿名凭证系统 + +📜 可验证声明 + +🔄 跨域身份联邦 + + +## 2. 去中心化通讯网络 +基于Matrix协议增强： + +安全群聊：支持大规模端到端加密群组 + +文件共享：分布式文件存储和加密传输 + +音视频通话：WebRTC集成，P2P优先 + +跨平台桥接：与现有通讯工具互操作 + +## 3. 分布式服务生态 + Robrix集成概念 +class DecentralizedService: + def __init__(self): + self.robrix_client = RobrixClient() + self.tsp_network = TSPNetwork() + + def discover_services(self, service_type): + """发现分布式服务""" + return self.tsp_network.discover( + service_type=service_type, + trust_score=0.8 # 最低信任分数 + ) + + def invoke_service(self, service_endpoint, payload): + """调用去中心化服务""" + return self.robrix_client.invoke( + endpoint=service_endpoint, + payload=payload, + identity_proof=self.zk_identity.get_proof() + ) + +# 目标市场与应用场景 +## 核心用户群体 +隐私敏感用户：记者、活动家、律师 + +企业安全通讯：金融、医疗、法律行业 + +Web3社区：DAO组织、加密货币用户 + +政府机构：安全部门、外交通讯 + +## 应用场景 +场景 解决方案 +安全企业通讯 私有部署Matrix服务器 + 员工数字身份 +医疗数据共享 零知识证明验证医疗资质 + 加密通讯 +金融交易确认 身份验证 + 审计留痕通讯记录 +政府安全会议 多级安全认证 + 防窃听通讯 + +## 技术优势 +🛡️ 安全特性 +前向保密：每次会话使用新密钥 + +后向安全：密钥定期轮换 + +拒绝服务防护：分布式架构抗DDoS + +元数据保护：通过混币和匿名路由隐藏通讯模式 + +## 性能指标 +身份验证延迟：< 500ms + +消息传递延迟：< 2s (P95) + +系统可用性：99.9% + +支持并发用户：10,000+/节点 + +# 开发路线图 +## 阶段零： 初始 demo （1个月 ） + 1, 能生成数字身份,即DID + 2，可能通讯， 点对点 上对组 + 3， 在不暴露身份的前提下提供身份证明 + +## 阶段一：基础版本 (6个月) +Matrix基础通讯集成 + +零知识证明身份原型 + +Robrix基础服务框架 + +移动端基础客户端 + +## 阶段二：功能完善 (6个月) +完整的数字身份系统 + +企业级管理控制台 + +TSP网络集成优化 + +API开放平台 + +## 阶段三：生态扩展 (12个月) +第三方应用商店 （如solana 应用商店） + +跨链身份集成 + +AI助手集成 + +全球节点网络 + +# 竞争优势分析 +竞争对手 弱点 我们的优势 +Signal 中心化基础设施 完全去中心化架构 +Telegram 非默认端到端加密 默认全链路加密 +WhatsApp Facebook控制，数据风险 用户完全数据主权 +Keybase 被Zoom收购，信任问题 开源透明，社区治理 + + +# 商业模式 +## 收入来源 +企业版许可：私有部署和技术支持 + +云服务订阅：托管节点和身份服务 + +开发者API：第三方应用调用费用 + +认证服务：高级身份验证和公证服务 + +## 定价策略 +个人用户：基础功能免费 + +中小企业：$9.99/用户/月 +大型企业：定制报价 + +开发者：API调用量阶梯定价 + +# 风险与挑战 +技术风险 +零知识证明性能优化 + +大规模分布式系统稳定性 + +跨平台兼容性 + +## 市场风险 +用户教育成本高 + +监管政策不确定性 + +现有网络效应突破 + +## 应对策略 +渐进式采用路径 + +合规优先设计 + +强大的开发者社区建设 +